5 Langkah Jual Rumah - Mudah dan berkah

Gambar dari PhotoMIX Company - Pexels

Apakah Sahabat awam tentang jual beli rumah? Sudah pernah membeli rumah tapi belum punya pengalaman tentang menjual rumah? Sepertinya menjual rumah tinggal mengiklankan lalu terjadi transaksi dan selesai ya? Tetapi sebenarnya ada beberapa langkah yang perlu diperhatikan. Tenang, tidak sulit kok. Langkah-langkahnya mudah dan doanya sih semoga berkah. 

Saya punya pengalaman menjual rumah peninggalan orang tua saya. Status kepemilikan rumah sudah dibaliknamakan menjadi hak milik saya dan kakak. Ya, rumah ini punya dua nama pemilik dalam sertifikatnya, tapi tidak masalah. Selagi rumah atas nama sendiri maka proses jual-beli sebenarnya bisa berlangsung dengan mudah. Lalu apa saja yang perlu kita perhatikan sebagai penjual?  Sebagai orang yang awam dalam hal jual beli rumah, khususnya sebagai penjual, ada beberapa hal yang saya cermati sehingga proses menjual rumah bisa berlangsung lancar dan tentunya berkah. 

1. Menjual Rumah

Ada banyak alasan orang menjual rumah, bagi saya alasannya adalah karena rumah sudah tidak ditempati dan tidak akan ditempati. Selain itu meninggalkan rumah kosong hanya akan membuat kondisi rumah makin parah. karenanya saya dan kakak sepakat menjual rumah orang tua kami.

Jualan Online

Semua pasti sudah familiar jika di zaman serba digital ini apapun dipasarkan secara online. Saya pun begitu. Rumah saya foto tampak depan, lalu saya buatkan materi iklan untuk menarik pembeli. Iklan ini saya pasang di situs jual beli online dan juga melalui media sosial Facebook. 

Papan Iklan

Jangan malu untuk memasang papan atau spanduk kecil bertuliskan informasi rumah yang dijual. Baiknya cantumkan status legalisasi rumah, ukuran, dan nomer telepon yang bisa dihubungi. Cetaknya jangan pelit ya, gunakan media yang lebar dan tulisan cetak jelas cukup besar. Tujuannya orang yang sekali lewat pun masih bisa membaca dengan jelas.

Mulut ke Mulut

Sudah umum juga jika ada rumah yang dijual maka tetangga akan "kepo". Ada yang bertanya mengapa dijual, harga jual berapa, dan pertanyaan lain yang bisa jadi bukan urusan mereka juga untuk ditanyakan. Tapi tak mengapa, gunakan tetangga sebagai marketer. Bisa jadi orang yang lewat dan melihat rumah akan bertanya pada tetangga sekitar tentang status rumah. 

Status rumah yang saya maksudkan misalnya, mereka bertanya harga jual, apakah rumah tersebut rumah sendiri, penyebab atau alasan dijual dan lain sebagainya. 

2. Pelunasan PBB

Wajib dan wajib bagi penjual untuk memastikan PBB lunas sampai tahun terakhir. Bukti bayar pelunasan PBB adalah "surat sakti" yang menjadi sangat penting dalam poses checking. Ini adalah salah satu kebutuhan dalam proses jual beli. Pelunasan PBB juga menjadi masukan bagi PPAT (Pejabat Pembuat Akta Tanah)  proses mengecek status rumah ke BPN.

Jadi nanti rumah akan dicek, apakah terlibat dalam konflik, apakah rumah sedang diagunkan, apakah rumah terlibat sengketa, dan hal-hal lainnya. Jadi, pastikan PBB sudah terbayar ya. Wajib dan mutlak PBB terbayar dan ada bukti bayarnya.

3. Negosiasi dengan Calon Pembeli

Ketika iklan menjual rumah sudah terpasang, terutama di medsos biasanya akan banyak orang yang mengirim pesan dan bertanya perihal rumah tersebut. Biasanya mereka akan menanyakan alasan rumah djual dan menawar, setelah tahu berapa harga yang kita lepas untuk rumah tersebut.

Ada pembeli yang asal menawar dan tentu ada juga yang berhati-hati melakukan penawaran. Jika ada pembeli yang mulai tertarik, biasanya ia akan serius memberikan harga penawaran, lalu tawar menawar harga pun terjadi.

Pastikan harga yang Sahabat lepas sudah mencakup pertimbangan tentang:

• Biaya notaris
• Pajak dan biaya-biaya yang timbul dari jual-beli

Jadi, jika memang ada biaya notaris dan biaya lain yang menjadi tanggungan penjual atau pembeli harus diinformasikan sejak awal transaksi berlangsung.

Ambil contoh kasus saya, saya menghendaki harga rumah adalah harga bersih yang saya terima. Notaris dan biaya-biaya lain adalah kewajiban yang ditanggung kedua belah pihak, maka saya informasikan ini kepada calon pembeli. 

Pembeli wajib tahu ada biaya pajak jual beli yang wajib dibayar. Sementara itu, biaya notaris bisa ditanggung berdua, tetapi saya tidak menanggung biaya ini. Karena ketika rumah saya jual, maka pemindahan hak sampai kemudian proses balik nama adalah tanggungan pembeli. Bagi saya, penjual, setelah uang saya terima, sertifikat saya berikan, maka selesai kewajiban saya sebagai penjual. 

4. Menunjuk PPAT (Notaris)

Gambar dari Cytonn Photography from Pexels

Setelah ada kesepakatan harga, waktunya mencari notaris. Seyogyanya PPATK ditunjuk berdasarkan kesepakatan kedua belah pihak. Bisa juga ditentukan oleh pembeli. Sekali lagi, untuk biaya notaris ini harus disepakati di awal. Apakah biaya ditanggung kedua pihak atau salah satu saja. Oh ya, biaya notaris ini bergantung dari nilai jual rumah. Semakin tinggi harga rumah, maka semakin tinggi pula biaya notaris. 

Jika kedua pihak tidak keberatan siapa pun yang akan menunjuk notaris, maka penjual bisa berinisiatif mencari notaris yang kredibel. Coba cari lewat kenalan siapa yang direkomendasikan. Kabar baiknya, para notaris punya ikatan profesi, jadi walau berbeda kota biasanya seorang notaris bisa mencari rekan notaris yang kredibel juga lewat rekan seprofesi lainnya.

5. Perjanjian Jual Beli

Ketika menjual rumah, biasanya ada sebagian uang yang dibayarkan pembeli. Istilahnya uang muka alias DP (down payment). Besaran DP tergantung dari kesepakatan masing-masing pihak Tetapi yang perlu diwaspadai adalah, pastikan ada perjanjian yang mengikat jual beli dan pelunasan pembayaran.

Berapapun uang muka yang disepakati, pastikan ada perjanjian legal dengan notaris. Tujuannya adalah agar kedua belah pihak terlindungi. Pembeli tidak mengulur waktu pembayaran, dan sbealiknya penjual juga tidak melalaikan kewajibannya untuk menyerahkan sertifikat rumah dan kewajiban lain. Pasti dongkol  kan jika akad pembayaran diabaikan pembeli? Cicilan lama, banyak alasan dan rumah sudah terlanjur terikat perjanjian dengan pembeli yang kurang amanah. Akhirnya tidak jadi jual beli rumah yang berkah untuk semua pihak kan?

Ketika perjanjian pembayaran jual beli ini sudah disahkan oleh PPAT, maka penjual tinggal menunggu waktu pelunasan. Sertifikat sudah berada di tangan notaris dan jika ada pihak yang lalai dalam kewajiban, baik itu penjual dan pembeli, tinggal diberlakukan sanksi denda. Sanksi ini tentu saja akan mendorong semua pihak untuk memenuhi akad sesuai yang tertuang dalam perjanjian yang disahkan di depan notaris.

Sudahkah Sahabat mempertimbangkan langkah-langkah ini dalam menunjang eklancaran proses penjualan rumah? Semoga bermanfaat dan segera laku rumah yang dijual ya? Jangan lupa sedekahkan sebagian keuntungan dari penjualan rumah ini agar semakin berkah dan semakin mudah segala urusan dunia dan akhirat kita. Aamin.